老干妈香辣菜(国民干妈陶华碧亲自直播带货)
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之一眼：老干妈创始人陶华碧也直播带货了？
第二眼：好像哪里不对……
打眼一瞧，你是不是也和小八一样以为老干妈创始人、“国民干妈”本妈——陶华碧亲自来直播带货了？其实仔细一看会发现，这是老干妈直播间在用陶华碧采访视频作为背景进行直播，连字幕都还在背景上。
当然，不只小八一个人看错，不少老干妈官方直播间的观众也以为是陶华碧本人在直播带货，纷纷以为“老干妈亲自上阵”，微博等社交平台上的网友们也讨论起“陶华碧直播带货”。
小八在老干妈官方旗舰店直播间看到，该直播间店铺为老干妈企业认证授权，商品销量达54.2万+，销量更高的老干妈香辣菜已售6.6万。
有人认为，不管是真人还是视频背景，“陶华碧露脸直播”这件事本身就能够促进直播销量。有业内人士分析道，陶华碧本人的身影出现在老干妈直播间，会使更多用户增加停留，而停留时长的增加有利于流量积累、提高购买率，因此可以促进直播商品销量。
曾经遍布线下超市、小卖部的国民老牌，如今用视频背景的形式让70多岁的创始人“露脸直播”，老干妈为何也开始看重线上直播带货？这背后原因或许是辣酱不好卖了。
曾经的老干妈辣酱可以说是家家必备下饭酱。数据显示，老干妈辣酱曾平均每天可以卖出130多万瓶，年销售额能达到45亿元。陶华碧曾一直坚持“三不”原则：“我们老干妈不贷款、不上市、不融资。”但近几年，老干妈却接连被爆原料更换、口碑下滑、产品涨价等。据报道，陶华碧曾打算“退隐”，将企业转交给大儿子李贵山、小儿子李妙行。但大儿子李贵山盲目投资房地产导致“烂尾楼”事件，小儿子李妙行接班后企业连续四年营业额下降，还被爆出老干妈用便宜的河南辣椒代替原材料贵州辣椒。
如今在老干妈官方旗舰店评论区中，仍有买家反映“味道变了，不是以前那个味儿”“辣味不像以前重了”“感觉全是味精的味道”……
不仅面临口碑下滑的问题，老干妈的市场也逐渐被占据。工信部数据显示，辣酱行业市场规模增速在7%以上，2020年底辣酱行业市场规模达400亿元。面对百亿市场，众多品牌涌入辣酱行业，虎邦、暴下饭、川娃子、李子柒、饭爷等品牌频获融资，这些诞生于互联网一代的年轻品牌给了消费者更多选择。
2022年3月，有经销商爆料，老干妈对旗下部分产品进行提价，涨价幅度在6%-10%左右。而对于涨价最敏感的还是消费者，有买家在老干妈旗舰店评论区表示自己“买了三次，一次比一次涨价”。从买家晒出的图片可以看出，老干妈旗舰店同一款辣酱的价格已从12.53元涨至12.8元、再到13.5元。
新形势下，线上直播或许是老干妈新的突破点。近期，禧宝制研、虎邦、李子柒等调味品品牌在抖音上入驻了旗舰店；吉香居则依托京东在抖音上的旗舰店进行销售；川娃子的烧椒酱登上过大主播的直播间……业内认为，线上直播带货已成为调味品品牌们争相发力的宣传点，老干妈直播间借创始人陶华碧“刷脸”，也是加强线上直播渠道布局的体现。
香颂资本董事沈萌向小八表示，虽然老干妈直播间是用视频背景直播，但线上直播并没有规定不允许以这种形式进行，只要在营销时没有对此进行误导即可。而对于老干妈的“三不原则”，仅是陶华碧经营管理的理念，并非不可更改。从老干妈的长远利益出发考虑，陶华碧或许也会重新衡量这些理念是否仍适宜。
你觉得老干妈还是从前那个味儿吗？
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快消八谈|综合整理
图片来源|老干妈抖音官方直播间截图、老干妈官方旗舰店、微博截图、禧宝制研旗舰店
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